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2020-09-16 编辑:中国门窗网 来源:中国门窗网 浏览数:6492
当你拥有一个能在第一时间吸引顾客眼球的门店,一个能够给客户提供沉浸式体验的店面,一个能够营造良好消费氛围的店面,想要生意不好,不存在的~
“我这个120㎡的店面,全部装修连带上样,只花了六万多,而订单比没装店之前翻了整整三倍”。鑫六福木门山东德州庆云专卖店经销商王总今年干劲十足,新形象专卖店正式开业还不到两个月,店面订单较之前已经翻了三倍,这让她的信心水涨船高,对未来的发展充满了希望。
鑫六福木门山东德州庆云专卖店
2013年,王总在一次北京展会上以专区模式加盟了鑫六福木门,店里上了十余个木门样品。除了木门,店内还经营防盗门、钛镁合金门等产品。近年来她明显感觉客户进店后越发挑剔,成交困难,选来选去还是成交不了;而且特别喜欢讨价还价,即使成交也卖不出好价格。
“产品款式、质量都不比其他品牌差,性价比甚至更胜一筹,可为什么就是难以成交,卖不出好价格呢?”王总看到鑫六福近期装了不少新形象店面,比如山东烟台芝罘区专卖店,销量节节攀升,与业务经理沟通后,她发现问题出在店面的“体验感”上。因为木门这块做的是专区,客户缺少体验感,总担心产品安装后效果不好,和家里的场景风格不搭配,即使店内上了时下流行风格的新款木门,照样难成交;而当客户心存疑虑的时候,在谈价格时心理价位就低,成交价格就比较低;此外,还会造成品牌形象塑造难、客户信任难建立的问题,导致客户难成交,成交价格低。
意识到问题的症结所在,王总毅然决然打算推倒重来,升级店面。新店面六月份开工,八月份完工开业,整个店面完全拆了重装,从地面瓷砖到墙顶,从墙面到门头橱窗,从软装搭配到样品上样,全都焕然一新。从一个专柜店面升级到形象专卖店,王总总共投入才不到七万元。
新店店面场景、软装精心搭配,直观地展现产品在实际家装中的效果,为消费者提供充分的体验感。新店开业后,可喜的变化发生了,店面的成交率、客单值明显提升,成交过程也更加容易了。八月份销售额较之前翻了整整三倍有余,客户和朋友都夸新店面大气、年轻、时尚。
“八月还不算是装修旺季,九月份生意会更好,十月份本地还有两个小区房要交付。我觉得好的产品配上好的店面形象,不愁成交的问题”。王总对接下来的发展信心满满、充满期待。
图文来源:鑫六福木门公众号,侵删
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